会的优势在于比较◈ღღ，买家可以对不同厂家的产品一目了然◈ღღ，并很快作出判断◈ღღ；展览会的难度也在于比较◈ღღ，卖家必须考虑如何才能从众多类似的产品中脱颖而出◈ღღ，吸引买家的注意力◈ღღ。所以◈ღღ，参展商须结合产品特性bv伟德官方网站◈ღღ，在“比较”二字上下功夫◈ღღ。面对激烈的竞争◈ღღ，每位参展商都必须有自己的制胜王牌◈ღღ。这张王牌可能是商标◈ღღ、专利或独特的设计◈ღღ，也有可能是价格◈ღღ、质量或完善的服务◈ღღ。这就要求参展人员要结合参展商品的特点◈ღღ，灵活应对◈ღღ。在的装饰◈ღღ、展品的摆放◈ღღ、资料介绍以及销售人员的话语中都要突出这一特色◈ღღ。
1.不要见人就发资料◈ღღ，这种行为只会令人讨厌◈ღღ，而且会导致价格不菲的资料白白流失bv伟德官方网站◈ღღ。国外的做过统计手提袋印刷◈ღღ，◈ღღ，50%的参观者漫无目标却四处收集资料◈ღღ，展览会上发出的资料有25%在30分钟内被随手扔进了餐厅◈ღღ、汽车小猪视频草莓视频之类的bv伟德官方网站◈ღღ、洗手间和废纸蒌◈ღღ。资料浪费的现象严重◈ღღ。比较好的方法是印制两类不同形式的资料◈ღღ，一种是印制简单的◈ღღ、内容概括的资料◈ღღ，可以发给每位参观者◈ღღ；另一种是成套的◈ღღ、印刷精美◈ღღ、专业性强的资料◈ღღ，只发给专业客户◈ღღ。
2.印刷比较实用的◈ღღ、大个的◈ღღ、结实的手提袋◈ღღ，在方便参展者收纳收集过来的大量资料的同时◈ღღ，也更好的对本企业的公司◈ღღ、品牌◈ღღ、业务进行流动宣传◈ღღ；在往届中小猪视频草莓视频之类的◈ღღ，某些企业制作了精美耐用的环保袋◈ღღ，许多观众争相索取◈ღღ，使得随处都可见该企业的LOGO小猪视频草莓视频之类的◈ღღ，展后也有许多人继续使用这些环保袋标签贴纸◈ღღ！◈ღღ，无形中为该企业做了广告宣传◈ღღ。
4.展览会期间通常会安排一些辅助性的◈ღღ，如新闻发布会◈ღღ、开幕式◈ღღ、贵宾参观◈ღღ、招待会◈ღღ、研讨会等◈ღღ。这些活动对于扩大交往◈ღღ、了解信息大有好处◈ღღ，应予足够重视和充分利用◈ღღ。
接待客户是展览期间最关键的工作◈ღღ。接待对象可分为重要客户◈ღღ、现有客户◈ღღ、潜在客户和普通观众四类◈ღღ，接待潜在客户是参加展会的主要目标和最大价值所在◈ღღ。因此◈ღღ，在接待客户时要做到◈ღღ：
1.对现有客户当然要维持好关系◈ღღ，但不要在展会上寒暄过久◈ღღ，以免影响接待新客户◈ღღ；对普通观众只需礼貌相对◈ღღ，切勿耗费太多的时间和精力◈ღღ。是否善于筛选和挖掘潜在客户◈ღღ，是衡量参展者水平高低的一个重要标志◈ღღ。
2.工作人员必须保持良好的状态◈ღღ，热情地宣传自己的企业和产品小猪视频草莓视频之类的◈ღღ。在参观者看来◈ღღ，你就代表着你的企业bv伟德官方网站◈ღღ。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响◈ღღ。佩戴好名牌◈ღღ，方便客户认识你◈ღღ；对于产品的相关参数◈ღღ，要了如指掌◈ღღ，如果一问三不知◈ღღ，留给客户的印象将会大打折扣海报印刷◈ღღ，◈ღღ。
3.杜绝展会上的不良**惯◈ღღ。不要在展台上吃喝◈ღღ、煲电话台历印刷◈ღღ。◈ღღ、看书◈ღღ，这些行为会令潜在客户远离你◈ღღ；尽量少和参展同伴或临近的员工交谈◈ღღ。你应该找潜在顾客谈◈ღღ，而不是与你的朋友聊天◈ღღ；不要以貌取人◈ღღ，有些参观观众会根据自己的喜好来装扮自己◈ღღ，不要因为客户穿着随意就看低他们◈ღღ；每天展会结束时◈ღღ，不到最后一刻不要离开◈ღღ，提前离开会令你丧失许多机会◈ღღ。
4.要安排专人接待媒体小猪视频草莓视频之类的◈ღღ。聪明的老板知道媒体会为你做很多事情◈ღღ，有时甚至不需要投资一分钱就可以收到很好的广告效果◈ღღ，如让媒体在展台拍拍照◈ღღ，进行采访◈ღღ，就可以对你的公司◈ღღ、品牌◈ღღ、业务进行很好的推广◈ღღ，一来帮媒体提供了资讯素材来源bv伟德官方网站◈ღღ，二来为自己找到了性价比更高的◈ღღ、更专业的宣传方式◈ღღ，三来也增加了展台上的人气和受关注度小猪视频草莓视频之类的◈ღღ，势必会吸引其他现场参展的买家前来关注◈ღღ。
展会是一项点线结合的营销活动◈ღღ：点是指展会是一个展示品牌◈ღღ、接触客户的平台◈ღღ；线是指品牌的长期运作◈ღღ，客户对品牌和企业从好感◈ღღ、认可到合作的过程◈ღღ。品牌经营是企业上下各部协同的工程◈ღღ，是一场没有落幕◈ღღ、长期不懈的品牌表演◈ღღ。
1.品牌比订单更重要◈ღღ。不要以为参加了展会bv伟德官方网站◈ღღ，你的业务就会万事大吉◈ღღ，采购商已经收集大量的供应商名片和宣传资料◈ღღ，供应商也收集了很多采购商的名片◈ღღ，想靠展会拿到很多订单的可能性很小◈ღღ。我们要应该把品牌的宣传放到更高的位置上去◈ღღ。展会的重点在于推广品牌◈ღღ、展示企业◈ღღ、接触客户◈ღღ、有效沟通◈ღღ、向客户传递品牌信心◈ღღ，如果产品◈ღღ、品牌通过展会获得大部分客户和专业媒体的认可◈ღღ，就是成功◈ღღ。
2.品牌经营没有“一俊遮百丑”◈ღღ，只有“一粒老鼠屎小猪视频草莓视频之类的◈ღღ，毁坏一锅汤”◈ღღ。因此需要对企业自有品牌进行全方位分析◈ღღ，制定相应的品牌推广计划bv伟德官方网站◈ღღ。了解企业和品牌现状如何◈ღღ，包括品牌知名度（美誉度和忠诚度）◈ღღ，渠道建设和市场布局印刷设备◈ღღ，◈ღღ，产品竞争力◈ღღ，营运流程和支援系统◈ღღ，营运团队等◈ღღ。并通过分析竞争对手的情况◈ღღ，突出自己品牌的特色◈ღღ。尤其是新兴的品牌和企业◈ღღ，在参加展会之前一定要经过详细的分析和准备◈ღღ，才有可能树立良好的品牌形象◈ღღ。
展览会不仅是合适的交易场所◈ღღ，也是理想的调研场所◈ღღ。在展览会上◈ღღ，展出者和参观者都不介意回答一些专业性强的问题◈ღღ，甚至很乐意提供意见和建议◈ღღ，而在其它场合就大不相同◈ღღ。因此小猪视频草莓视频之类的◈ღღ，在展览会上做调研◈ღღ，既能节约时间◈ღღ、精力◈ღღ，又能获得有价值的信息◈ღღ。参展者作为主要调研对象◈ღღ；可以抽空参观其它展台◈ღღ，针对竞争对手做调研◈ღღ；还可以参加研讨活动◈ღღ、阅读有关展会的报道◈ღღ，对市场情况做调研◈ღღ。
参展期间要做完整的记录◈ღღ，记录内容和方式应在参展前准备好◈ღღ。记录内容应做到规范◈ღღ、全面◈ღღ、精练◈ღღ、易于填写◈ღღ。尤其是对于潜在客户情况的详细记录◈ღღ，方便展会后与客户联系◈ღღ，建立合作关系◈ღღ。展览期间◈ღღ，活动开展的情况怎样◈ღღ、信息收集怎样◈ღღ、实现的效果怎样◈ღღ，有哪些做到了◈ღღ、哪些还没做到◈ღღ，达没达到预期的效果等◈ღღ，这些都要进行总结◈ღღ。除了当天的总结外◈ღღ，整个活动结束也要进行总结◈ღღ。
必要时◈ღღ，还要进行论证评价◈ღღ。给予科学的评价◈ღღ，才更有利于下次参展的扬长避短◈ღღ。展会是品牌和企业展示的盛会◈ღღ，众多品牌集于一堂◈ღღ，比亮点◈ღღ，比个性◈ღღ，比实力◈ღღ。当然◈ღღ，品牌的某些缺陷也会曝于大庭广众之下◈ღღ。因此◈ღღ，大到整个展会的活动◈ღღ，小到参展人员的每一个细节◈ღღ，都需要倍加关注◈ღღ，让展会的效益发挥到极致◈ღღ。
展会是品牌和企业展示的盛会◈ღღ，众多品牌集于一堂◈ღღ，比亮点◈ღღ，比个性◈ღღ，比实力◈ღღ。当然◈ღღ，品牌的某些缺陷也会曝于大庭广众之下◈ღღ。因此◈ღღ，大到整个展会的◈ღღ，小到参展人员的每一个细节◈ღღ，都需要倍加关注◈ღღ，让展会的效益发挥到极致◈ღღ。
